우둔이 똑똑이(초회면담시 접근방법-미국FC의 신입사원일 때 필수과목)
교과과정의 개요
1. 미국 FC보험사 입사시 반드시 외워야 하는 재무설계의 접전 내용
2. 미국에서는 거의 50년간의 검증을 거쳐 만든 7분간의 접근 방법이다.
3. 초기 면담시 7분 이내와 고객의 관심과 니즈 환기한 후 아무 부담없이 고객의 팩트를 받는 접근이다.
4. RP동영상은 10분 이내 누구나 익숙하게 다룰 수 있다.
5. 종합금융투자자산관리의 핵심을 설명하는 것이므로 ChFC의 전 과정을 이해 할 수 있다.
강의시간
1. 이론 설명은 1시간 30분 이내로 구성되어 있으며
2. RP 설명은 30분 정도이다.
3. 전체 강의시간은 4시간으로 진행된다.
교과과정의 목적
1. 10분 정도의 짧은 RP로 고객거절의 신속대응이 가능토록 한다.
2. 가장 짧은 시간에 고객의 니즈파악과 팩트확보
3. 고객과 면담 시, 시간단축과 전문가적인 설득 능력 함양
4. 거부반응을 느끼는 상품에 대한 설명없이 진행되기 때문에 고객이 부담을 갖지 않는다.Loading the player ...
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